Rute Peripheral dalam Teori ELM memiliki hubungan dengan sistem limbik untuk menentukan keputusan pembelian dengan mengandalkan hasrat/emosi. DItunjukkan dengan survey terhadap sepuluh orang responden yang menggemBrand Ambassadorri artis Korea, Blackpink :
Tujuh dari 10 orang menggunakan penawaran berbelanja di Shopee saat Blackpink menjadi Brand Ambassador
Sembilan dari 10 orang mengatakan Shopee memiliki daya tarik sendiri saat Blackpink menjadi Brand Ambassador.
Penawaran yang diberikan Shopee berupa gratis ongkir hingga konser atau fanmeet
Official store perusahaan dari Brand Ambassador juga tersedia di Shopee untuk memudahkan pembeli dalam membeli merchandise
PROSES TERBENTUKNYA EMOSI
Kepustusan pembelian dipengaruhi oleh artis
Mata mendapat rangsangan visual dan telinga mendapat rangsangan audio
Diteruskan ke otak dalam, yaitu sistem limbik melalui amigdala dan secara tidak langsung melewati formasi hipokampus.
Pengalaman-pengalaman terdahulu mengenai artis dimunculkan oleh hipokampus
Amigdala memunculkan suatu emosi atau hasrat untuk artis tersebut
Emosi membantu otak untuk membuat keputusan pembelian
Hipokampus memberikan sinyal kepada hipotalamus untuk memberikan respon
Respon tersebut dikeluarkan berupa bentuk kelenjar adrenal atau hormon yang mengakibatkan urat syarat lainnya bertindak atau bergerak
Kelompok 4
MItha Permatasari (175120200111004)
MItha Permatasari (175120200111004)
Sari Rimayanti (175120201111008)
Debby Kusuma Wardhani (175120201111009)
Tidak ada komentar:
Posting Komentar