SISTEM LIMBIK DAN TEORI ELM

Rute Peripheral dalam Teori ELM memiliki hubungan dengan sistem  limbik untuk menentukan keputusan pembelian dengan mengandalkan hasrat/emosi. DItunjukkan dengan survey terhadap sepuluh orang responden yang menggemBrand Ambassadorri artis Korea, Blackpink :

 Tujuh dari 10 orang menggunakan penawaran berbelanja di Shopee saat Blackpink menjadi Brand Ambassador

 Sembilan dari 10 orang mengatakan Shopee memiliki daya tarik sendiri saat Blackpink menjadi Brand Ambassador.

   Penawaran yang diberikan Shopee berupa gratis ongkir hingga konser atau fanmeet

 Official store perusahaan dari Brand Ambassador juga  tersedia di Shopee untuk memudahkan pembeli dalam membeli merchandise

PROSES TERBENTUKNYA EMOSI

 Kepustusan pembelian dipengaruhi oleh artis

  Mata mendapat rangsangan visual dan telinga mendapat rangsangan audio

 Diteruskan ke otak dalam, yaitu sistem limbik melalui amigdala dan secara tidak langsung melewati formasi hipokampus.

 Pengalaman-pengalaman terdahulu mengenai artis dimunculkan oleh hipokampus

 Amigdala memunculkan suatu emosi atau hasrat untuk artis tersebut

 Emosi membantu otak untuk membuat keputusan pembelian

 Hipokampus memberikan sinyal kepada hipotalamus untuk memberikan respon

 Respon tersebut dikeluarkan berupa bentuk kelenjar adrenal atau hormon yang mengakibatkan urat syarat lainnya bertindak atau bergerak

Kelompok 4 
MItha Permatasari (175120200111004)

Sari Rimayanti (175120201111008)

Debby Kusuma Wardhani (175120201111009)